July 9, 2025
Năm ngoái, tôi gặp một khách hàng gọi cho chúng tôi để giúp họ lắp đặt thiết bị công viên nước từ một đối thủ cạnh tranh khác ở Trung Quốc.và cuối cùng đã hình thành bài viết sau đây để phân tích làm thế nào dự án mất 5 triệu USD:
Năm 2019, Họ đã đầu tư và xây dựng một công viên nước trong nhà rộng 13.000 mét vuông ở một thành phố nhỏ ở Kazakhstan với tổng dân số khu vực khoảng 700.000 và dân số đô thị thậm chí còn nhỏ hơn.Ý định ban đầu có thể là để lấp đầy khoảng trống thị trường và sử dụng môi trường trong nhà để vượt qua những hạn chế của mùa đông dàiTuy nhiên, dự án cuối cùng đã dẫn đến tổn thất trực tiếp lên đến 5 triệu USD.nhưng một "cơn bão hoàn hảo" gây ra bởi một loạt các sai lầm chiến lược liên quan lẫn nhau và khó khăn hoạt động.
Phân tích các nguyên nhân chính của sự mất mát:
Sự nhầm lẫn trong định vị thị trường và thiếu nguồn khách hàng:
Thị trường mục tiêu là mơ hồ và mâu thuẫn: Có một sự nhầm lẫn cơ bản trong vị trí dự án.chọn xây dựng một công viên nước trong nhà lớn trong một thành phố với dân số chỉ 700, 000 (không phải là một khu vực đô thị lớn) tự hạn chế kích thước của cơ sở khách hàng tiềm năng.nhưng nó bỏ qua rằng động lực chính của các công viên nước trong nhà (đặc biệt là ở các khu vực lạnh) thường là khách hàng gia đình và cha mẹ-con.
Trải nghiệm khách hàng cốt lõi "sự nhàm chán": Nhóm khách hàng chính của công viên nước là khách du lịch gia đình (đặc biệt là các gia đình có con), thiếu khu vực chơi nước cho trẻ em đủ và hấp dẫn,Lâu đài nước tương tác, trượt nhẹ và các tiện nghi khác, dẫn đến khách du lịch mục tiêu (gia đình) cảm thấy "chán" sau khi vào.Nhóm khách hàng trưởng thành được gọi là "mục tiêu" được dựa vào có quy mô thị trường địa phương hạn chế và có thể không quan tâm nhiều đến việc chơi nhiều lần thiết bị kích thích lớnKết quả là cả hai bên đều không hài lòng.
Mức thu nhập quá thấp: Trong số 700.000 dân số, tỷ lệ các gia đình có thể đủ khả năng và tiếp tục sử dụng công viên nước là hạn chế.Giá vé cao là khó khăn để hỗ trợCác cơ sở thị trường hạn chế không thể hỗ trợ một khoản đầu tư quy mô lớn như vậy.
Chi phí đầu tư và hoạt động cao và không kiểm soát được:
Đầu tư quá mức và thiếu kinh tế quy mô:
Tòa nhà chính là quá lớn: 13.000 mét vuông không gian trong nhà là quá lớn trong một thành phố với dân số 700,000Chi phí xây dựng mái vòm khổng lồ, cấu trúc tường và hệ thống HVAC là cực kỳ cao.
Lỗi lựa chọn thiết bị - "tất cả thiết bị lớn": Đây là một lỗi chính.
Chi phí mua sắm cực kỳ cao: Chi phí của tất cả các đường trượt nước lớn có thể đạt hai triệu đô la Mỹ, vượt xa các thiết bị nhỏ và vừa.
Chi phí lắp đặt và bảo trì tăng vọt: Thiết bị lớn có cấu trúc phức tạp, chi phí lắp đặt và đưa vào sử dụng cao,và các yêu cầu chuyên môn và chi phí bảo trì sau đó (đặc biệt là thiết bị ở độ cao cao) cũng cực kỳ cao.
Chi phí vận hành tăng: Thiết bị lớn thường đòi hỏi nhiều nhân viên cứu hộ để canh gác, và tiêu thụ năng lượng tương đối cao.
Tiêu thụ năng lượng lỗ đen - chảy máu liên tục trong mùa đông dài:
Nhiệt độ trong nhà không đổi là tốn kém: Ưu điểm chính của các công viên nước trong nhà là vượt qua các hạn chế khí hậu, nhưng đây cũng là điểm khó khăn chi phí lớn nhất.nhiệt độ thấp đến -30 hoặc 40 độ C.. It takes an astonishing amount of energy (electricity or natural gas) to maintain a huge indoor space (air + water) at a constant warm and comfortable temperature all year round (usually 28-30°C water temperature, nhiệt độ phòng 30-32°C).
Chi phí mùa hè không giảm: Ngay cả vào mùa hè, các công viên trong nhà vẫn cần làm mát và làm sạch ẩm để duy trì sự thoải mái,và chi phí tiêu thụ năng lượng vẫn cao hơn đáng kể so với các công viên ngoài trời cùng kích thướcNhu cầu năng lượng cao trong suốt cả năm đã trở thành một gánh nặng nặng đối với phía hoạt động.
Thu nhập không thể trang trải chi phí "lớn gấp đôi":
Về mặt doanh thu: Do không phù hợp với thị trường mục tiêu (gia đình không đến, người lớn không đủ / không đến thường xuyên), dòng hành khách thấp hơn nhiều so với dự kiến.Doanh thu vé và tiêu thụ thứ cấp (quán ăn), hàng hóa) không thể đạt đến mức hỗ trợ hoạt động và đầu tư khấu hao.
Mặt chi phí: Đầu tư ban đầu khổng lồ (xây dựng + thiết bị đắt tiền) đã mang lại áp lực khấu hao và khấu hao lớn.bảo trì thiết bị lớn, và lao động) giống như một cái hố vô đáy.
Hiệu ứng khoảng cách kéo: Thu nhập thấp và chi phí cao tạo thành một "khoảng cách kéo" khổng lồ, và dòng tiền tiếp tục âm, cuối cùng dẫn đến tổn thất trực tiếp hơn 5 triệu đô la Mỹ.
Tóm tắt đường mất mát:
Điểm bắt đầu sai (sự đánh giá sai về thị trường): Trong một thành phố có quy mô thị trường hạn chế (700.000 người) và điều kiện khí hậu không thuận lợi (thời đông dài),Nhóm khách hàng cốt lõi (gia đình và trẻ em) không được định vị chính xác, nhưng đường dẫn thiết bị dành cho người lớn tốn kém nhưng thu hút hạn chế đã được chọn.
Chi phí ngoài tầm kiểm soát (số lượng và lựa chọn): Đầu tư vào việc xây dựng một địa điểm trong nhà khổng lồ (13.000 mét vuông) vượt xa khả năng chi trả của thị trường địa phương,và sai lầm chọn "thiết bị lớn" với mua sắm cực kỳ cao, chi phí hoạt động và bảo trì, dẫn đến cả đầu tư ban đầu (CAPEX) và chi phí hoạt động sau đó (OPEX) tăng lên mức không bền vững.
Khó khăn về hoạt động (nước tiêu thụ năng lượng và kinh nghiệm): Chi phí tiêu thụ năng lượng cực cao do mùa đông dài tiếp tục ăn mòn lợi nhuận.cấu hình thiết bị không thể đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng cốt lõi (gia đình), dẫn đến trải nghiệm du lịch kém, tỷ lệ truy cập lại thấp và giao tiếp từ miệng tiêu cực, tiếp tục ức chế tăng trưởng doanh thu.
Thu nhập không đủ để trang trải chi phí (nước chảy tiền mặt cạn kiệt): Thu nhập thấp hơn nhiều so với mong đợi hoàn toàn không thể trang trải chi phí cố định cao (tiền khấu hao,chi phí thay đổi (năng lượng), lao động, bảo trì), dòng tiền tiếp tục xấu đi, và lỗ tích lũy cuối cùng đạt 5 triệu USD.
Bài học và nguồn cảm hứng:
Nghiên cứu thị trường là nền tảng: Cần phải có sự hiểu biết sâu sắc về cấu trúc dân số địa phương, năng lực tiêu thụ, sở thích và đặc điểm khí hậu.Thật nguy hiểm đối với các thành phố nhỏ và vừa để hỗ trợ các công viên nước trong nhà lớn, và vị trí cực kỳ chính xác là cần thiết.
Định vị chính xác cơ sở khách hàng: Công viên nước trong nhà ở vùng lạnh, gia đình và trẻ em nên là cơ sở khách hàng cốt lõi tuyệt đối.và các chiến lược tiếp thị phải được phát triển xung quanh điều này.
Khớp quy mô và chi phí: quy mô đầu tư phải phù hợp chặt chẽ với quy mô thị trường. Tránh theo đuổi mù quáng "lớn và hoàn chỉnh", đặc biệt là ở các thành phố không phải là hạng nhất.
Chọn thiết bị nhấn mạnh sự cân bằng: Sự kết hợp thiết bị nên đa dạng để đáp ứng nhu cầu của các nhóm tuổi khác nhau (khu vực chơi nước cho trẻ em, khu vực tương tác gia đình, trượt nhẹ,slide kích thích trung bình). Tránh thảm họa chi phí do "tất cả các thiết bị lớn".
Sự sợ hãi của "quái vật tiêu thụ năng lượng": Chi phí tiêu thụ năng lượng của các công viên nước nhiệt độ liên tục trong nhà là dây chuyền vận hành.hệ thống HVAC hiệu quả, sử dụng năng lượng tái tạo, v.v. phải được xem xét đầy đủ như các yếu tố cốt lõi trong giai đoạn lập kế hoạch và thiết kế.
Mô hình tài chính cần phải nghiêm ngặt: Trước khi đưa ra quyết định đầu tư, một mô hình tài chính chi tiết bao gồm kịch bản xấu nhất (dòng hành khách thấp,chi phí cao) phải được thiết lập để kiểm tra khả năng chống rủi ro của dự ánCác dự án có đầu tư cao và chi phí vận hành cao có tỷ lệ dung nạp rất thấp.
Trường hợp này cho thấy một cách rõ ràng rằng một dự án thiếu nền tảng thị trường, có một cấu trúc chi phí ngoài tầm kiểm soát,và có hiệu quả hoạt động thấp khó có thể thoát khỏi số phận của tổn thất khổng lồ ngay cả khi nó có một khái niệm dường như đẹp (đạt được công viên nước trong nhà vào mùa đông)Giá 5 triệu đã mua một bài học nặng về các quy tắc thị trường, kiểm soát chi phí, và định vị chính xác.
Dự án đã được xây dựng trong hơn 5 năm, nhưng việc mở cửa vẫn còn rất xa, và ngay cả khi dự án được lắp đặt, nó sẽ không thể kiếm tiền sau khi mở cửa,và không có khả năng kiếm được lợi nhuậnLà một người chứng kiến và một người bạn của nhà đầu tư, tôi rất tiếc về chuyện này.
Vison Waterparks hiểu sâu sắc nhu cầu thị trường, định vị dự án và phân tích đầu tư để tạo ra một công viên nước có lợi cho khách hàng.
-- bởi Kevin Wei
2025.07.09
